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河南榴開百子農業科技有限公司

發布日期:2021-03-12??來源:互聯網??作者:新聞中心??瀏覽次數:1358
核心提示:紅如意軟籽甜石榴——一個與眾不同的石榴 一、品質差異化——產品競爭的靈魂 市場上著名的果品品牌“褚橙”也好,”潘蘋果“也好,其內在的品質其實與其同類產品相比,并沒有明顯的差異,也沒什么市場優勢可言。

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紅如意軟籽甜石榴——一個與眾不同的石榴 一、品質差異化——產品競爭的靈魂 市場上著名的果品品牌“褚橙”也好,”潘蘋果“也好,其內在的品質其實與其同類產品相比,并沒有明顯的差異,也沒什么市場優勢可言??蔀槭裁此鼈儽韧惍a品要遠遠賣得好呢?說穿了,也就是為產品加上一個”名人“和“情感訴求”的光環,人為地賦予產品一個與同類不同的品質訴求,形成與其同類產品的差異化,成功的挑起了消費者的認同??梢?,產品的差異化是市場競爭的、*根本的靈魂。 在這里,我沒有貶低“褚橙”、“潘蘋果”的意思,相反,我非常贊成他們人為地賦予產品一個與同類不同的品質訴求,這是營銷的高手才能做到的方式,是營銷的巨大成功。 那么,紅如意又是怎樣的情況呢?紅如意和“褚橙”、“潘蘋果”的情況不同,因為紅如意本身在品質上,就與同類果品存在巨大的差異化。 紅如意與同類果品的差異化主要表現在以下四個方面; 1、顏值高、品相美:全果通紅,著色均勻,籽粒呈紅瑪瑙色,晶瑩剔透,十分誘人。與普通石榴的青、黃、或向陽面粉紅相比,無疑是石榴中的*美女。 2、皮薄、籽粒大、汁液飽滿:紅如意的果皮只有1.85毫米,比普通石榴薄了三分之一。紅如意百粒重達66克,可食部高,汁液飽滿,入口如晶粒玉漿,甜香爽口。 3、甜度高:經甜度儀測試,紅如意的甜度在15度以上,比普通石榴高出3度以上。 4、籽核軟:籽核軟是紅如意傲視普通石榴*主要的差異之一,經水果硬度計測試,紅如意的籽核硬度只有1.63kg/cm2,遠遠小于3.67kg/cm2的軟籽標準。也就是說,紅如意軟籽甜石榴在吃的時候,籽核也一起吃了,而不用吐籽。 二、紅如意軟籽甜石榴的由來 紅如意軟籽甜石榴是突尼斯王國和中國物種融合的結晶,它是由突尼斯軟籽石榴為母體,中國粉紅甜石榴為父體雜交而成,她繼承了突尼斯軟籽石榴和粉紅甜優良的、籽軟、色紅特性,形成了超越父體、母體和其他石榴品種的、獨有的全果通紅和籽軟特性。 說到紅如意軟籽甜石榴的由來,還有一個有趣的小故事。1986年,突尼斯王國作為國禮贈送中國6棵突尼斯軟籽石榴苗,當年,由于河南鄭州的滎陽劉溝是傳統的石榴種植基地,所以,這6棵突尼斯軟籽石榴苗就落戶在了劉溝,由中國農科院鄭州果樹研究所的劉中莆教授負責培育。但由于當時不了解突尼斯軟籽石榴的畏寒習性,當年冬天就凍死了4棵。這下劉教授大驚失色,這還得了,這可是國禮,要是都凍死了,怎么交代啊!他就把僅剩的兩顆苗移栽到了鄭州果樹研究所的苗圃溫室內,為了保險,他開始在這兩顆苗木上打枝,然后扦插培育新苗。在以后的培育過程中,他逐漸萌生了突尼斯軟籽石榴和中國石榴雜交會是什么樣子的念頭。在以后的20多年時間里,他不斷地摸索、試驗,*終在2007年,把突尼斯軟籽石榴和中國的粉紅甜、泰山紅分別雜交,培育出了兩個新品種,根據新品種的特性,分別起名“紅如意”、“中農紅”,這兩個新品種同時向國家申報“新植物品種權”。但由于“中農紅”的特性不穩定,大面積種植中,易產生變異,而沒有通過審核。“紅如意”以其形狀穩定,和特有的與眾不同的的特性,獲得了“國家新植物品種權”證書。 到此按說故事該結束了,可異峰突起,紅如意又經歷了一次劫難,差點兒全軍覆沒。起因是山東省的一個房地產老板,看準了紅如意的商機,他就從劉教授手里買斷了紅如意,可他不懂果樹的種植,更不懂紅如意的畏寒習性,100多棵的紅如意苗木在山東一個冬天,被凍死了80多棵。正當他一籌莫展的時候,河南農商果業技術服務有限公司的周總來到山東,要從他手里買斷紅如意,他大喜過望,很快成交,紅如意從此才算正式進入了發展的春天。 三、關于榴開百子園果業聯盟 榴開百子園果業聯盟是由河南農商果業技術服務有限公司和河南榴開百子園食品銷售有限公司發起的、專為紅如意軟子甜石榴推廣而成立的聯盟組織。到目前為止,河南農商果業技術服務有限公司和河南榴開百子園食品銷售有限公司擁有省級專家團隊12人,高級顧問6人,博士生團隊9人,碩士生團隊15人,果樹研究員5人,在全國的種植基地達到3萬畝,種植區域涵蓋云南、四川、貴州、江蘇、湖南、湖北、安徽、河南、河北等省市。 四、商業運作模式——融合市場特點的中國式布局 要布局,首先就要了解中國農業、特別是果業的現狀。目前,真正懂得農業種植和市場拓展模式融合的內行人,實在是太少。要么懂農業,要么懂營銷。更重要的是他們沒有經歷失敗的慘痛,因此,也就沒有了深層面的理悟。很多時候,我們會被一些種植幾千畝或上萬畝的企業亮瞎了眼睛,誤認為這些明星是當今世界*懂種植的農業大家!其實,深入了解他們所種植的品種及越來越高的成本投入后,我們就不難理解,他們很難在農業種植中獲取很高的利益或走的很遠。因此,這也是當今很多投資者懼怕投身農業產業的根本。 農業是投資大投資期長但回報率很高而穩定的行業這是一個偽命題,是給大家的誤導!真正懂企業營銷的人都明白,在當今的信息時代,沒有哪個企業可以在快速競爭環境中像蝸牛一樣行走!沒有哪個企業能在沒有特色的產品支撐下,取得高額回報和穩定發展。 中國的果業市場現如今是一個軍閥混戰的年代,一個好的產品一旦出現,不出一年、甚至是一個、兩個、三個月,就會被大量的復制和假冒,從而將好的產品拖入萬劫不復的深淵。 要在軍閥混戰中殺出血路,實現融合市場特點的中國式布局,走出一條全新的果品運作模式,就必須實現以下幾個方面的全面壁壘,狙擊災難式的市場紛擾。 1、必須有一個劃時代的好產品 在產品的品種、品質差異化上要保持二十年以上的領先性。我們都知道,在農業上,一個新品種的誕生,是一個長達幾十年艱難孕育的過程,紅如意軟子甜石榴,自1986年起開始研發,到2007年,經歷了長達二十一年的艱難孕育,她融合了突尼斯軟籽石榴和粉紅甜優良的、籽軟、色紅特性,形成了超越父體、母體和其他石榴品種的、獨有的全果通紅和籽軟特性,不僅徹底的顛覆了中國兩千多年來石榴的傳統觀念,而且,至少在今后的二十年內,其品質無可超越,在中國的石榴產業中具有革命性的、劃時代的意義。 2、具有不可復制的*性和市場獨占性 在中國現階段如果沒有獨占性和相應保護措施,做種植,做品牌,做競爭都將很艱難。紅如意軟子甜石榴從誕生的那刻起,就披上了法律保護的盔甲,取得了國家“植物新品種權”證書,獲中央電視臺、河南電視臺大型專題欄目重點推薦。 植物新品種權保護和專利保護一樣,是國家法律規定的一種知識產權保護制度,屬于財產權確認范疇。即在保護的期限范圍內,品種權人對其獲得授權保護的植物品種,享有排他的獨占權和壟斷經營權。他人未經品種權人許可,不得生產和銷售授權品種。否則,就侵犯了品種權人的合法權益,要承擔侵權的法律責任。 品種權保護表現在市場經營上,它的根本點就在于市場的壟斷地位,蘊含著巨大的市場商機和財富。依托國家的法律保護,在全國范圍內開展市場運作,是中國目前農副產品領域內*穩妥高效的營銷策略,同時也是和世界農副產品貿易接軌的*途徑。 紅如意軟子甜石榴在充分運用《新物種權保護條例》的實施獨占權及排他性上下足了功夫。 公司已于2012年注冊《榴開百子園》、《紅如意》商標,全國統一以“榴開百子園果業聯盟”名稱展開推廣,用《商標法》維護產業的發展和健康成長。同時,公司還進行“紅如意”軟籽甜石榴的SRAP分子標記(植物DNA分子標記)保護和基因圖譜標記,確保“紅如意”軟籽甜石榴的真實性和純度,為排除以各種名義宣傳和假冒“紅如意”軟籽甜石榴的市場行為,做好了更深層面的準備?;驁D譜標記技術是近年來植物領域的一項重要科技成果,同時也是保護“紅如意”軟籽甜石榴區別于其它品種軟籽石榴的高科技鑒別手段,在市場維權中,將會發揮巨大的作用。 今年總公司已授權律師團,將對網絡上的各種假冒、侵權行為,進行一次大規模的肅清,對各種侵權行為將起到巨大的震懾作用。 3、商業模式必須適應市場發展特點 “公司+基地+農戶”的初級模式已成歷史,巨大的風險已使眾多的企業倒閉;我們的新運營模式如下; 模式一:規?;N植戶加入種植+免費跟進技術服務+優質果品上交+統一品牌銷售。 模式二:規?;N植戶加入子公司+技術服務植入+標準化種植流程+農資租賃+果品統一標準采收+統一品牌銷售。 模式三:模式化種植戶加入子公司+技術主管介入基地管理+托管或租賃+標準化種植流程+果品統一采收銷售+銷售利潤二次分配。 模式四:規?;N植戶加入區域代理種植+規范化約束機制發展聯戶種植+技術免費跟進Agronet+果品統一采收銷售。 這四種模式依據實際情況靈活運作,基本上涵蓋了適合紅如意軟子甜石榴的種植情況,但他們的共性,規模式種植、標準化種植,統一的市場品牌和銷售,保證了紅如意規避市場風險的統一性和可掌控性,為紅如意的健康發展奠定了堅實的基礎。 依據市場發展,2015年底擬成立云南.湖南.江蘇等地子公司;目的是將面積大,管理水準高的種植基地納入利益共同體中,并參照各基地石榴品質,數量等因素,均衡長遠利益分配,實現法人治理結構的長治久安。 五、紅如意軟籽甜石榴發展規劃 2009年,河南農商果業技術服務有限公司買斷紅如意的“新物種權”后,對全國及世界各地石榴品種、種植條件、市場價值、發展方向做了大量深入詳實的調查,據此基礎上,確立了“紅如意”軟籽甜石榴十年的發展規劃和戰略布局的、“統一品牌,戰略布點,規模種植,控制總量”十六字方針。 從2009年到2014年,實現*個5年規劃,全國種植面積達到3萬畝。2015年,*批紅如意軟子甜石榴果品面市?,F*個五年規劃已經實現。 從2015年到2019年,實現第二個5年規劃,全國種植面積20萬畝,實現果品產量30萬噸后,暫停紅如意種植發展面積。 經濟規律和市場規律都已證明,當某一種產品超過需求量時,其價格必然下滑,反之則上揚。依據國家統計局信息中心每年對全國蘋果、梨、香蕉、柑橘等大宗水果交易的監測報告,和對應全國150萬畝的石榴種植面積市場銷量分析,20萬畝種植面積、約30萬噸的產量,對應國內外果品市場價格落差,屬于平抑可調控的范圍。國內外市場可輕松消化,保障“紅如意”軟籽甜石榴的價格不出現大的起伏落差,從而保證紅如意市場鏈條上,每一個參與者的利益,真正實現公司的一貫宗旨——紅如意市場利益共享。 六、紅如意的整合營銷宣傳 依照“紅如意”軟籽甜石榴十年戰略規劃,分兩個階段進行全國范圍內的整合營銷。 1、戰略成長期 全國種植面積達到5萬畝,掛果面積達到2萬畝,產量約3萬噸,推廣策略及組合營銷宣傳將在網絡、微信、全國一線城市如:北京、上海、廣州、深圳和涉及紅如意營銷的二線大城市展開。計劃宣傳費用不少于1000萬元,用于提升“紅如意”軟籽甜石榴作為*的知名度。 2、品牌提升期。 全國種植面積達到16萬畝,掛果面積8萬畝,產量約12萬噸,推廣策略及組合營銷宣傳提升至國內一級媒體。央視每年投放3000萬元廣告宣傳費用,有選擇性的在各省衛視再投放3000萬元的廣告宣傳費用。將“紅如意”軟籽甜石榴品牌提升至“國內石榴*。 七、紅如意2016年果品銷售策略 與國內有戰略發展眼光、有實力的、線上線下果品運營商結成戰略聯盟,為紅如意果品市場建立通道,為紅如意的大量上市做好準備。 八、紅如意軟籽甜石榴果品等級劃分標準及報價 (一)、特級貢品果: 1. 果形端正,果面無黑點、無日燒、無碰壓、無刺傷、無腐爛點、無蟲洞、無失水,萼嘴處無碰傷、無花絲。 2. 集中著色95%以上至全紅。 3. 單果直徑120 mm以上(0.75公斤以上)。 4. 糖度達到15度以上。 5. 提交農殘檢測報告或實驗室檢測。 (二)、特級果 1. 果形端正,果面允許黑點*多2處(針頭大)、無日燒、無碰壓、無刺傷、無腐爛點、無蟲洞、無失水,萼嘴處無碰傷、無花絲。 2. 集中著色90%以上。 3. 單果直徑100 mm以上(0.5公斤以上)。 4. 糖度達到15度以上。 5. 提交農殘檢測報告或實驗室檢測。 (三)、一級果: 1. 果形端正,果面無明顯黑點、日燒、碰壓、刺傷、腐爛點,無蟲洞、無失水,萼嘴處無碰傷、無花絲。 2. 集中著色80%以上。 3. 單果直徑85 mm以上(0.4公斤以上)。 4. 糖度達到14度以上。 5. 提交農殘檢測報告或實驗室檢測。 (四)、二級果: 1. 果形端正,果面無明顯黑點、日燒、碰壓、刺傷、腐爛點,無蟲洞、無失水,萼嘴處無碰傷。允許銹斑一處,面積不超過1平方厘米。 2. 集中著色70%以上。 3. 單果直徑75 mm以上(0.3公斤以上)。 4. 糖度達到13度以上。 5. 提交農殘檢測報告或實驗室檢測。 (五)、三級果: 1. 果形端正,果面無明顯黑點、日燒、碰壓、刺傷、腐爛點,無蟲洞、無失水,萼嘴處無碰傷。允許銹斑兩處,面積不超過1平方厘米。 2. 集中著色60%以上。 3. 單果直徑65 mm以上(0.2公斤以上)。 4. 糖度達到13度以上。 5. 提交農殘檢測報告或實驗室檢測。

聯系人:陳華 (經理)

地 址:河南省鄭州市金水區農業路一號(農業高新集團院內)

郵 箱:1372667475@qq.com

手 機:15617676011

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關鍵詞: 公司
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